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丢掉700亿大单,失去中国市场后,曾经“手机之王”,如何崛起?

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发表于 2020-5-8 04:22:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
原标题:丢掉700亿大单,失去中国市场后,曾经“手机之王”,如何崛起?    来源:金错刀



2020年5G二期无线网主设备集中采购,诺基亚榜上无名;

中移动二期招标情况
来源:中国移动
4月24日,中国电信和中国联通5G集采中,诺基亚又一次封零退场。

联通&电信5G集采中标情况
(来源:公开资料整理)
三大运营商2020年5G基站集采招标结果已尘埃落定,华为、中兴通讯、爱立信和中国信科(大唐移动)共享700亿大单,诺基亚被彻底忽略。
虽然基亚手机被时代抛弃了,但诺基亚中国通讯行业已经驰骋20多年,从2G到3G再到4G,一直不曾缺席。
诺基亚在中国的好日子真的到头了?
1.圈粉无数的“砸核桃神器”,只是冰山一角
你是不是以为诺基亚早就倒闭了?
想当年,几乎每个人印象里都会有一台诺基亚,身板结实可以砸核桃、是功能机中扛把子、手机界的SUV。

凭借抗摔耐造这一个亮眼优势,就在全球圈粉无数。
2005年诺基亚全年的手机销量为2.64亿部,是当时排名第二的摩托罗拉的1.8倍,市场份额占全世界的32.1%。
诺基亚还开创了手机短信、手机拍照和手机游戏的先河,将手机从一种新奇的奢侈品变成了生活中的必需品。

除了手机硬件,诺基亚的塞班系统,也是手机界良心般的存在,2010年市,面上72%的智能手机都在用塞班系统。
现在的iOS和Android两兄弟,当时在塞班面前还只是个弟弟。
在当时的手机界,诺基亚就是绝对的霸主,是任何人都无法撼动的存在。
2013年,最高估值1151亿美金的诺基亚手机业务,以73亿美元贱卖给了微软。
如今诺基亚的手机主攻非洲、印度等地方,你熟悉的诺基亚功能机,在瓦坎达依然是个王者。

很多人以为诺基亚只是一个走下神坛的手机厂商,但其实手机只是诺基亚的冰山一角。
当手机行业不再“眷顾”诺基亚,其通信业务的实力才渐渐显现出来。
从2006年开始,诺基亚一路吃掉部分西门子、部分摩托罗拉和全部阿尔卡特朗讯,成为摩托罗拉、阿尔卡特、朗讯、贝尔、西门子的超级联合体。
这里面任何一个名字,当年都是通信行业里举足轻重的角色。

到2017年,诺基亚超越爱立信,成为全球第二大通信设备商,仅次于排名第一的华为。
公开资料显示,通讯业务是诺基亚最早开展的业务,从上个世纪80年代开始,诺基亚就在通讯领域申请了很多专利,至今累计达到3万余项。
从2G时代到4G时代,有关移动通信技术的专利诺基亚占了一大半,包括苹果在内的手机制造商都要向诺基亚支付专利费用。
此外,4G时代,诺基亚在全球部署了46个商用TD-LTE无线网络,占到了全球商用TD-LTE网络的一半。
就中国市场而言,诺基亚也是中国移动在4G网络部署最大的外资厂商。
而在5G领域,诺基亚曾半年申请1000多个5G专利,可谓速度惊人,其在5G专利费方面的收取标准,更是每部设备要3欧元。
诺基亚生产的互联网领域隐形元件,能让人访问世界上任何一个地方的任何信息,譬如路由器、网络处理器、基站无线电接入单元和其他高科技组件。
可见,手机业务折戟的诺基亚,在通信设备领域一直是个闷声发大财的存在。
2.败给华为,在中国市场接连出局
过去20年,诺基亚通讯事业在中国市场如鱼得水。
诺基亚甚至在中国成立了合资公司去开展业务,而且是具有国企血统的合资公司,此外,诺基亚还在中国成立了面向全球的研发中心,雇员数以万计。
去年,诺基亚8%的收入,来自中国市场。
而从今年开始,诺基亚在中国通信领域的存在感将越来越低、其中国市场业务将大幅缩水,已经成为无法忽视的事实。
2020 年,5G 是三大运营商共同的业务发展重心。
据年报披露,2020 年中国移动预计为 5G 投入 1000 亿元,中国联通与中国电信的 5G 资本开支预计将分别达到 350 亿元和 453 亿元。

三大运营商2020年5G计划
(来源:公开资料整理)
三大运营商 2020 年在 5G 上的资本开支将达到 1803 亿元,同比增长逾 3 倍,5G 基站总数将超过 60 万个,市场潜力巨大,能拿下这些业务,便拿下了中国5G市场的半壁江山。
但今年诺基亚在三大运营商的两次招标中,都铩羽而归,近700亿的生意被华为、中兴通讯、爱立信和中国信科(大唐移动)分得,仅华为和中兴两家份额就超过 8 成。
但据每日经济新闻报道,诺基亚中国的5G基站价格是全球最低的,大概是目前全球价格的1/3,诺基亚在这两个项目的报价都比华为、中兴报价更低。
更低的价格,却仍然失利,大家纷纷猜测原因。
坊间很多传言,譬如,有人说高深莫测地说“这是政治的选择”,有人语焉不详地说“这是诺基亚自己在作死”,有人故作神秘地说“其中定有不可告人的秘密”。
但最明显的原因是诺基亚的产品供给能力,达不到中国市场的需求。
长期以来诺基亚的研发重点主要在5G毫米波和欧美市场,在中国5G频谱等技术的定制产品上投入较少,与此同时,华为、中兴、爱立信等都积极推出产品备战,可见其重视程度一般。
而且诺基亚的供货能力也是短板,韩国媒体此前报道,由于诺基亚5G设备在互操作性测试和大规模流量处理方面出现问题,导致供货推迟3个月,拖累了韩国5G建设进度。

在各种硬伤下,诺基亚继手机业务失去中国市场后,在通讯业务也有了退场的迹象。
第一次失利后,诺基亚贝尔表达了对招标结果的不满,甚至质疑友商。
第二次失利后,诺基亚非常平和的接受了结果,并承诺不忘初心。

来源:诺基亚贝尔
但失去中国市场后,诺基亚真能那么淡定吗?
3.丢掉中国市场,诺基亚慌不慌?
2009年,诺基亚巅峰时期是世界第85大公司。
2018年,诺基亚以230亿欧元的年收入,跌至世界排名的第466位。
2020年,诺基亚通讯业务在中国市场接连受挫。
是什么让诺基亚从高峰上一步步坠落的呢?
一切都可以归因于一点:诺基亚的傲慢。
在手机业务上,从2005年开始的10年内,诺基亚一次次遭受挫折,就是因为,领导层认为,诺基亚当时在移动手机领域处于世界领先地位,只需采取保守的策略。

诺基亚前高管Mikko Lietsalmi说:“领导层,包括我自己认为成功并不完全在于发明新东西,而在于管理增长。”
而与此同时,虎视眈眈的外国竞争对手正以疯狂的速度进行创新。
而到了5G通讯业务上,诺基亚的服务响应远远比华为、中兴、爱立信等竞争对手要慢。
例如诺基亚机器坏了,要调个备件往往要花上几个月,这体现了其全球供应链体系的落后。
相比之下,华为的设备要是出现故障了,电话一打,马上就有华为的人扛着设备就到现场来了,甚至有时候甲方都还不知道发生故障了,华为就已经把问题解决了。

另外,在中国市场上,诺基亚的产品界面不符合中国人的习惯,很多产品资料,产品培训都缺乏中文指引,用户使用体验很差。
有运营商员工调侃说:“你找他,说中文,他不理你,要讲英文,一点小事还要请示global老外,老外还说一口印度口音,根本听不懂。”
而此次在中国5G市场上的失利,归根结底,也是诺基亚不足够重视。
今年 5G 部署突然加速,其实对各大设备商,包括诺基亚都是很大的技术挑战,因为它要求产品和系统都要在很短的时间内准备好。
但近几年诺基亚在研发投入、尤其是对中国市场的投入度是不够的,这背后和诺基亚的态度是息息相关的。
而诺基亚在全球其他市场顺风顺水,也让它不免带着傲慢看待中国市场,忽略了华为、中兴等中国企业的崛起,以及爱立信背水一战的中标决心。
在痛失中国移动大单后,诺基亚发了公开信中竟然直斥“避免以低价低能厂家获得较大份额”!
可见诺基亚骨子里的傲慢,丢单了,不反思自己的产品,反而替运营商操心?
那傲慢下丢掉了中国市场,诺基亚不慌吗?
当然是慌的,因为一旦失去市场,就很难回来。
无缘中国5G基础设施首单,表面上看,只是少了与其他设备商一同起跑的机会,但从深层次来看,可能将直接影响诺基亚一整年的财报表现,进而导致其在设备商中排位下降。
而运营商第一次放弃了它,第二次就很难纳入了,因为在通讯网络设备市场,有一个约定俗成的事实:”先到先用,跑马圈地”。
而且还有其它三大家和像大唐这样比较小规模的厂商在虎视眈眈,因此给诺基亚的机会是越来越小了。
再从诺基亚自身来看,诺基亚去年的表现不尽人意,一年间市值跌去了1/3。
今年受5G战绩不佳,股价大跌影响,公司更是陷入换CEO、借钱、裁员等麻烦。
在中国市场,诺基亚很难再现往日辉煌。
诺基亚的市场起伏,印证了一句话:
人不会死在绝境,
却往往栽在十字路口。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                       









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发表于 2021-2-25 22:02:45 | 显示全部楼层
经验之谈,谢谢楼主了
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